La formation des prix : qui fixe les règles ?

C’est bientôt l’anniversaire de Cindy. Kamel et Léa projettent de lui offrir une enceinte bluetooth. Tandis que Léa propose de se rendre dans une boutique du centre-ville, Kamel préfère opter pour l'achat en ligne, c'est moins cher. Pourquoi cette différence pour un même produit ? Comment se forment les prix sur un marché ? On t'explique dans cette vidéo 👇.

Confrontation de l'offre et la demande dans la fixation du prix

Si Kamel veut faire ses achats sur la plateforme Nogozone, c’est parce que ce site Internet affiche des prix imbattables. On dit que c’est un price maker, un faiseur de prix. En pratiquant des prix prédateurs - tellement bas que ses concurrents potentiels perdent toute rentabilité s’ils tentent de s’aligner -, la plateforme Nogozone a éliminé toute concurrence, devenant ainsi la seule offre sur le marché face à une multitude de demandeurs. Elle est en situation de monopole.

Sur de nombreux marchés (constructeurs d’avion, téléphonie, Internet, systèmes d’exploitation informatique...), les acteurs se comptent sur les doigts d’une main. Quand ils sont deux, c’est un duopole. Et plusieurs, c'est un oligopole.

Les prix sur un marché concurrentiel

« Au supermarché, je compare toujours les étiquettes », dit Kamel. « Oui mais parfois, les prix sont quasiment les mêmes », relève Léa. Quand le nombre d’acteurs est limité, les entreprises sont tentées de se partager un marché ou de s’entendre sur un prix. Une tentation théorisée à travers le dilemme du prisonnier de J. Nash. Plutôt que de se faire la guerre des prix, les entreprises qui vendent des produits similaires peuvent décider de s’entendre, et de pratiquer des prix plus élevés que ceux du marché, aux dépens des consommateurs. On les appelle des cartels. Des industriels se sont mis d’accord par le passé sur le prix de la lessive, des yaourts, du jambon, - des pratiques interdites par les autorités de la concurrence et lourdement sanctionnées quand elles sont détectées.
► Quand il y a une concurrence réelle, une multitude d’offreurs et de demandeurs, ces pratiques frauduleuses sont impossibles à mettre en place, car dans ce cas les entreprises sont obligées de s’adapter au prix du marché. C’est la situation la plus favorable au consommateur.

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